微信朋友圈应该如何发广告才合适

微信朋友圈，现在已经不单单只是分享生活的朋友圈了，工作、生活已经融为一体，朋友圈早成了宣传营销的重要渠道。

那么，你会发朋友圈广告吗，如果你天天只是在刷广告，那你很可能已经被很多朋友屏蔽了，你发的广告，他们根本就看不到。应该怎样经营自己的微信朋友圈。

 

 

一、想清楚给谁看

 

发朋友圈，是要发给谁看，要想清楚这个问题。最重要的不是让更多的人看到，而是让合适的人看到。不能把同样的信息不分青红皂白扔给所有人，哪怕是同样的主题，也应该用不同的方式去表述。把朋友圈看成宣传渠道，首先要确定你的宣传对象是谁，不是所有人，而是最有可能成交的那部分人，要按照他们的需求去组织信息。

 

所以一定要把微信好友分组，别嫌麻烦，这是一劳永逸的事。先规划一下，要分成哪些组，不怕分得细，就怕分得乱。同一个人，可以分在多个组里。以后发朋友圈的时候，就可以选择给哪些组的好友看，或不让哪些组的好友看。这样不仅可以把工作和生活分开，还可以把工作上不同属性的人分开。

 

小结一下，首先是好友分组，然后是针对每个分组单独发布针对性的信息。千万别嫌麻烦，也别觉得看到信息的人越多越好，分不分组无所谓。垃圾信息之所以叫垃圾信息，并不是说信息本身是垃圾，而是发给了错误的人。在朋友圈中发“垃圾信息”打扰别人，你也会被别人看成是“垃圾人”。

 

二、想清楚发什么

 

发什么，取决于两点，一、你的目标群体想看什么；二、你想达到什么目的。在这两点之间，找到最大公约数，就是我们应该发的内容。对于第一点，我们在理清了目标群体之后，转换一下角色，站到对方的位置上，看看他们想从我们这里看到什么。第二点，无非是建立信任和促销成单，信任是商业成交的底层基础，通过发什么样的信息，能够建立信任、强化信任，就是我们需要做的。至于促销，则是最后的临门一脚。

 

客户对你的信任，来自于几个方面。

1. 专业性，你在这个领域是专业的，希望从你这里，能获得专业的指导。如果你是卖化妆品的，你就应该发一些实用的皮肤护理技巧，当前的季节和天气应该用什么样的化妆品，中立客观，不是站在卖货的角度，而是真心想帮客户解决问题。

2. 情怀，展现你对这个领域的热爱，你做这个生意不是为了钱，而是因为喜欢、热爱。如果你开的是综合格斗训练馆，你就要表现出一个综合格斗爱好者的样子，对格斗明星的优缺点了如指掌，说起他们的对战历史如数家珍。

3. 品位，不要卓尔不群，要略高于你的客户，千万不能低于你的客户。你要和客户是一类人，即使不能和光同尘，也要尽量去靠近。如果你面对的都是比较有素质的群体，就不要总是转发娱乐八卦，以及那些“不转不是中国人”之类的低级信息；相反，如果你面对的群体层次比较低一些，这些信息可能会拉近你们之间的距离。

4. 人品，放到最后说，并不是不重要，而是最重要。人品是信任的基石，没有人喜欢和人品差的人交往。人品都是从点滴小事中显露出来的，提升自身修养是必须的，不要轻易暴露自己的人品。

 

建立信任之外，促销、广告类信息，当然也是必不可少的。这里有两个点要注意，

1. 真折扣，不要在朋友圈里玩数字游戏，骗人的小把戏只会让你快速丧失信任。在打折满天飞的时代，要给别人惊喜，超出对方的预期。

2. 特殊优惠，既然我在你朋友圈里，那说明咱俩关系不一般，为啥不给我点特殊优惠呢？真优惠，加上特殊优惠，这两点玩好了，广告才发的有意义，这临门一脚才有效果。

 

三、内容是否能够引起转发

 

朋友圈内容的另一个评价指标——是否能够引起转发。朋友主动帮你转发，一是能扩大信息的传播范围；二是这种口碑传播要比自吹自擂更有公信力。所以在准备发信息之前，要先想一下，怎样才能引起朋友们的转发，他们为什么要转发。能够引起主动转发，说明信息是有质量有价值的；无转发无评论无点赞的信息，说明是没有价值的，是对朋友们的骚扰，是垃圾信息。

 

我们愿意去转发某个信息，是因为被触发了转发动机。网上研究转发动机的文章很多，总结起来，能够刺激人们转发的内容，主要包含以下特征中的一种或多种：1. 提供谈资，包括有趣的、新鲜的、颠覆认知的，能够在茶余饭后和朋友们谈论；2. 表达想法，某种观点或情感，刚好能够打动我，在认同之余，趁热转发；3. 帮助别人，看到某条内容，觉得对朋友们会有帮助，就转发一下，譬如知识性内容；4. 塑造形象，通过转发某类内容，希望别人觉得自己是某类人，譬如转发“中产阶级的焦虑”，好像自己就是中产阶级了；5. 利益刺激，各种有奖转发、积赞、投票，已经被玩滥了，有效，但请慎用。

 

四、发布时间和发布频次

 

信息编辑好了，不要着急发出去，忍一忍，想一下什么时间发最合适。想想目标群体的作息规律，他们在什么样的场景时，刚好能刷到你发的信息，并且一下就被你抓住。不同地区、不同群体的人，千差万别，需要站到对方的角度的去考虑。譬如化妆品的目标客户，可能的场景之一：看完某个热门综艺节目，睡前刷一会朋友圈。如果这个时候看到你发的信息，并且和她刚看的综艺、明星有关系，想不点个赞都难。再譬如综合格斗的目标客户，可能会关注UFC的比赛，在他看完某场重要比赛，想发个朋友圈的时候，刚好看到你也发了这场比赛的信息，那他和你的心理距离，一下子就拉近到跟前了。

 

这种个性化的时间之外，早上起床后和晚上临睡前，上下班的通勤时间，午饭后等等，都是发朋友圈的黄金时间。如果你把握不准，还可以找一下同行的主流公众号，看他们在什么时间推送信息，你就在那附近发朋友圈。这些大号，肯定对目标群体的活跃时间做过研究，也做过反复测试，搭他们的顺风车，通常不会犯大错。

 

时间之外，频次也很重要。频次主要考虑两点，一是不要过多，每次发一条，每天不要超过3条，多发无益，再好的东西，多了也就变成垃圾了。另一个要考虑的是形成节奏，有节奏的频率，容易刺激目标群体的记忆，获得意想不到的效果。从发布时间和内容类型上，都形成节奏，固定的时间发送固定类型的内容。我朋友圈里有一位大佬，每天早上都发9张图的鸡汤，如果哪天没发，我反而会不习惯。还有罗辑思维的每天60秒，你不一定会听，但你肯定被这份坚持感动过。

 

总的说来，草根创业者的朋友圈，如果不想只是随便玩玩，那就花点心思，把朋友圈当成一个渠道去运营。站在目标客户的角度去思考，在发出每一条朋友圈信息之前，都要想一想，这条信息是给谁看的，他现在方便看吗？他看完后会对我有什么印象？他会转发吗？在这个自媒体时代，把这些问题思考清楚了，仅仅是利用碎片时间，也能把宣传效果提升一大截。